金发拉比(002762.CN)

金发拉比2021年半年度董事会经营评述

时间:21-08-12 20:48    来源:同花顺

金发拉比(002762)(002762)2021年半年度董事会经营评述内容如下:

一、报告期内公司从事的主要业务

(一)宏观环境与市场环境

今年上半年,国内生产总值(GDP)达532,167亿元,按可比价格计算,同比增长12.7%,全国居民人均可支配收入同比实际增长12%,与经济增长基本同步。国内经济运行稳中加固、符合预期。中国经济在持续恢复增长的同时,经济结构调整优化,创新动能持续增强,质量效益总体提升,为下半年经济运行打下了良好基础。但国内外环境依然错综复杂,不确定、不稳定因素较多,疫情影响仍然不时反复,大宗商品价格大幅上涨抬升企业经营成本,使企业面临一定不确定性和困难。当前,我国面临人口出生率下降、人口老龄化等问题,生育问题上升到国家战略层面。到2020年末,二孩出生人数已出现了较严重的下降,二孩累积效应已基本释放完毕。根据各地政府官方网站已公开的数据显示,2021年上半年新生婴儿数量均出现较大幅度的下降,如无意外情况,今年新生婴儿的数量将大概率会延续下降趋势。为改善我国人口结构、落实积极应对人口老龄化国家战略,促进人口长期均衡发展,中共中央政治局于今年5月31日会议审议通过了《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》,实施一对夫妻可以生育三个子女的政策及配套支持措施。国家果断放开了三胎政策,但备孕还需要一定时间,从三胎政策的效果来看,其积极影响会在明年显现。综上所述,在上半年居民人均可支配收入同比增长的同时,母婴消费品行业和企业也面临着目标消费群体总量减少的影响,母婴企业只有加快品牌建设、质量提升、模式转型和技术创新才能不断适应宏观和外部市场环境的变化,争取到有利的竞争地位。

(二)行业发展概况

随着国民经济的稳定增长和家庭可支配收入的提升,85后、90后母婴消费人群消费观念的更新、消费需求的升级,以及全面二孩、三胎政策的相继实施,国内母婴消费品市场容量稳中有升,仍处于持续的转型升级发展时期。母婴市场线上渠道加速分化,线下加速整合,行业正迎来转型升级的重要节点。报告期内,母婴消费品行业呈现出消费人群趋向年轻化,消费渠道仍以线下为主,但消费场景加速向线上转移。产品品类强调成分、功能、品质,呈细分化趋势;母婴消费品核心品类本土化趋势明显。疫情的发展从客观上加速了母婴消费品企业的转型升级,并使母婴市场的线上渠道出现一定的分化。线上销售渠道中,淘宝、天猫、京东等综合性传统电商平台销量占比最高,母婴电商及垂直电商也占据了重要份额,直播电商因具备宣传和卖货等多种功能,也逐渐被许多母婴消费者所接受,并成为母婴电商渠道分化的后起之秀。虽然线下销售渠道因疫情受到较大影响,但线下渠道仍然占据主流渠道位置,线下渠道也面临加速整合与转型,线下也不再是单纯的购物消费场所,其“服务+体验”功能赋予了线下终端新的定位。因此品牌形象与终端形象的升级、服务质量的提升、产品品质的优劣、渠道的运营创新将直接影响母婴品牌的市场竞争力和销售业绩。

随着三胎政策的发布及国家制定推动降低生养成本、提高生育率、完善婴幼儿养育服务等各项配套措施的实施,母婴消费品行业将再次迎来新的发展机会,新一代潮妈奶爸更加理性、专业,他们对品牌忠诚度较高,对价格相对不敏感,更愿意尝试国货品牌。母婴消费品市场新的变革机遇已经到来,母婴行业未来有望保持持续发展。

(三)公司的主要业务

公司成立于1996年,自成立以来秉持初心,专注于母婴消费品行业,主要从事中高端母婴消费品的设计、研发、生产及销售,核心业务是对“拉比(LABIBABY)”、“下一代(ILOVEBABY)”及“贝比拉比(BABYLABI)”三大自有品牌的运营管理。报告期内,公司通过投资韩妃医美,逐步探索向医美等能够满足母婴消费者消费升级需求的健康美丽服务拓展,但公司主营业务未发生重大变化。

(四)公司主要产品及其用途

公司一直专注于母婴行业,深耕婴幼儿“穿”、“用”类母婴消费品。目前,公司旗下产品已基本实现对婴幼儿“穿”、“用”类全产品线覆盖。公司主要产品为婴童服饰、婴幼儿棉制用品(婴幼儿内着服饰、家居棉品等)、其它婴幼儿日用品(寝具、哺育、卫浴、洗护用品、消毒卫生用品、童车童床)、孕产妇用品等。公司主营的婴幼儿棉制品和日用品基于婴幼儿的抵抗力较弱及生长快速的特性,其质量要求高,但使用周期短,消费频次密,大多具有高质量快速消费品特征。孕产妇用品主要是用于育龄妈妈的产前护理、产后修复的穿、用类产品等。

(五)公司的经营模式

公司的业务涵盖了品牌运营、产品研发设计、生产制造、加盟、直营、线上销售、售后服务等产业链全环节。通过多年来品牌美誉度的积累,形成了以自有品牌+研发设计生产销售等供应链体系支撑的核心竞争力,以此支撑三个自主品牌的运营发展。公司旗下的产品已形成对0-3岁婴幼儿穿、用类领域的全产品线覆盖(部分产品延伸到0-6岁)。公司主要利润来源于“拉比(LABIBABY)”、“下一代(ILOVEBABY)”及“贝比拉比(BABYLABI)”三大自主品牌产品的销售。公司紧紧围绕“产品+服务+互联网”总体战略,逐步探索服务端业务,打造“产品+服务”双轮驱动发展模式,提升公司在母婴行业的综合竞争力。公司的具体经营模式如下:

1、品牌经营模式

公司拥有“拉比(LABIBABY)”、“下一代(ILOVEBABY)”及“贝比拉比(BABYLABI)”三大自主品牌,并从事上述品牌产品的研发、设计、采购生产、销售以及售后服务为一体的品牌运营管理,以优质的产品和服务满足中高端消费者的需求。

拉比(LABIBABY)品牌以提供“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的产品为品牌理念,服务于中高端母婴用品消费群体,产品覆盖婴幼儿“穿”、“用”类全产品线,销售网络遍布全国,主要集中在一二三四线城市,并向五六线城市拓展。

下一代(ILOVEBABY)品牌以提供“童趣、时尚、安全、方便、适合体质”的产品为品牌理念,主要定位中端母婴消费群体,主打产品线为“穿”、“用”类母婴棉制用品。销售网络主要分布在二三四线城市,并向五六线城市延伸。

贝比拉比(BABYLABI)品牌以提供“安全、健康、适合体质”的母婴洗护、护理产品为品牌理念,锁定中高端母婴消费群体,产品覆盖洗涤、洗护和皮肤护理等功能性产品。销售网点主要布局在二三四线城市,并向五六线城市延伸拓展。

2、研发模式

公司通过组织市场调研和数据搜集,分析消费者偏好和需求等信息,根据市场变化和技术迭代的趋势,组织研发人员进行产品和技术研发及储备。公司与汕头大学相关科研机构共建洗护产品实验室、研发设计中心,就“妇婴童洗护用品研发”项目开展合作,对新工艺、新设备等技术难题进行研究;依托公司内部研发能力及高校的研发资源,立足于母婴消费品市场需求进行产品设计、技术研发与技术应用的产业化。

3、采购模式

公司采购的原材料主要包括面料与辅料,公司拥有完善的供应商信息库和采购管理体系,通过对生产订单及库存分析组织采购。采购发生时要求供应商寄样,采购部门和质量部门对样品进行比对论证和指标检验,从源头上加强对产品品质的控制。

4、生产模式

公司主要采取自有工厂生产、外协生产和外购生产相结合的生产模式。

(1)自有工厂生产――公司内部生产主要采用按库存量与按订单相结合的生产模式。生产中心根据库存规模和订单需求安排生产。

(2)外协生产――公司将部分生产加工订单外包给符合公司统一技术标准和生产规范的生产厂商,并由公司提供生产所需的原辅材料,委外加工厂商完成订单后交付公司。

(3)外购生产――公司负责产品研发设计,并将设计完成的原版样品、技术资料以及部分品牌商标物料提供给外包生产商进行生产,并进行过程跟进和质量监控,入库前只有符合国家和企业双重标准、抽检、复检合格的产品才可验收入库。

5、销售模式

拉比(LABIBABY)、下一代(ILOVEBABY)品牌主要采用线下+线上的销售模式。线下门店包括商场专柜店、购物中心店和品牌专卖店等,线上销售渠道包括主流电商平台、微商城等。公司搭建中后台系统链接线上线下(300959),通过直播带货、社群营销等赋能线下实体门店,并通过微商城的建设,使下单支付场景多样化,让线上线下相互引流,为线下门店注入新的活力。贝比拉比(BABYLABI)品牌主要采用搭建经销网络的销售模式。公司已形成了"线下门店零售网络、主流电商平台店铺、微商城、洗护产品批发"等全渠道销售网络。

(1)加盟模式――由公司授权加盟代理商开设品牌专营店,相关人财物由加盟商支配,并按公司统一管理模式经营,公司在将货品交付加盟代理商时确认销售收入。

(2)直营模式

线下直营店――由公司直接设立品牌旗舰店或品牌专卖店进行零售,在产品交付于顾客及收到货款时确认收入或在与商场协定时间内结算时确认收入。

电商――由公司在电商平台开设店铺,通过直播等工具增加流量,公司按期与电商平台结算销售货款。微商城――公司在微信生态体系下开设微商城,并通过直营和加盟两个体系进行推广,直营微商城取得的销售额由公司直接收取货款确认收入,加盟微商城由加盟商进行引流和推广,公司按期与加盟商结算货款。

跨界融合――公司在投资韩妃医美之后,双方逐渐实现医美客户与母婴会员客户的资源共享,通过相互引流、协同发展,形成共生共赢的跨界融合销售模式,随着业务合作的深入、品牌影响力的协同,跨界融合模式将产生“1+1>2”的效果。

(3)批发模式

批发模式――产品交付区域代理商时,按协议约定,公司已经收款或取得索取收款凭据时确认销售收入。

(六)公司所处细分行业的市场地位

公司主业所处大行业为纺织服装行业,细分行业为婴幼儿消费品行业,公司主业涵盖婴幼儿“穿、用”类全产品线。经过20多年的品牌经营,公司在全国形成了一定的市场基础和行业影响力,主打品牌“拉比”产品被评为“中国优质产品”、“重点推广产品”、“广东省高新技术产品”、“广东省名牌产品”;“拉比”品牌产品系列中的童装被中国服装协会连续多次授予“中国十大童装品牌”荣誉称号。“拉比”品牌风格和产品质量得到了市场和消费者的认可,积累了丰富的行业经验和众多的忠诚客户,是行业细分市场中的知名品牌。在产品研发方面,公司拥有研发人员数量约160人,研发人员占比约16.53%,每年在研发费用方面的投入逐年提升。公司在汕头总部和广州分别设立了研发设计中心,包括婴幼儿服饰产品研发中心、母婴洗护产品研发中心、省级母婴用品工业设计中心,并与汕头大学联合设立“生物医药与先进材料研究中心”、“金发拉比与汕头大学长江工业设计母婴用品联合设计室”,充分挖掘、利用公司自有的研发力量和借助高等院校的科研力量,强化公司的研发能力,提高公司旗下产品的亲肤性、安全性和功能性,并为迭代升级进行技术储备。公司还自建了洗护产品和棉品研发实验室、化验室、质量检验室,为研发团队提供更好的软硬件环境。公司的研发能力能够确保产品的迭代更新,在细分行业中居于领先地位。

公司多年参与母婴行业相关国家标准、行业标准的起草,对细分行业未来发展具有一定的影响力。截止报告期末,公司已累计参与了母婴棉品类34项国家和行业标准的起草。其中公司参与起草的《棉针织内衣》标准获得中国纺织行业协会的科技创新奖;参与了中国纺织工业联合会的团体标准《绿色设计产品评价技术规范-儿童服装》的起草工作。累计参与行业协会制定的《润肤露》等35项化妆品团体标准的起草,公司还备案了18项企业标准,逐步树立了公司在婴幼儿服饰棉品等细分领域国家和行业标准制订的引领地位;公司拥有10项发明专利、8项实用新型专利、22项外观专利;另外尚在申请中的发明专利7个、实用新型1个、外观专利3个。公司“基于天然植物提取技术的婴幼儿洗护用品”和“亲肤透气抗菌抗静电婴儿服饰”分别获得了“广东省高新技术产品”认定。截至报告期末,公司拥有近千家终端零售形象店面,销售网络遍布全国。销售渠道多为优质商场和购物中心品牌专柜和品牌专卖店,其品牌形象鲜明,在市场中具有主流销售渠道分布的明显优势。公司积极拓展电商渠道,包括淘宝、天猫、京东、爱库存以及微商城等多个电商平台,已形成线上线下互相协同的全渠道模式。

(七)主要业绩驱动因素

面对2021年上半年疫情的影响,以及国家三胎政策带来的发展机遇,公司继续夯实主业基础,优化升级供应链,提高柔性化生产能力,加码线上营销和线上渠道拓展,多渠道联动销售、相互引流,赋能实体终端提升运营效能。

1、优化销售策略

报告期内,公司加大线上宣传推广的投入,优化销售策略,继续拓展线上销售渠道,加强直播场次和强度,强化各销售渠道的营销推广活动。如:加盟渠道“618年中大促”、直营渠道商场店庆叠加活动、天猫“618开门红”活动、网红达人专场直播活动、买家秀等等。举办“2021年秋冬新品线上发布会及订货会”,首次启动实景直播,提高了订货效率,取得预期效果。

2、优化产品策略

针对细分市场小批量、多样化、差异化的特点,开发更多的组合优惠套装,刺激购买欲望,让消费者得到实惠,满足消费者需求。同时,继续增加线上款,提升线上产品的丰富度。如报告期内公司电商部门推出的多款外出服专供款,线上销售业绩显著。

3、优化渠道策略

报告期内,根据年初制定的渠道策略落实直营系统开店和闭店计划,以及加盟网点拓展优化计划,精选优质商圈、热点商圈和地理位置优越、人流量高的网点进行布局,关转绩差店,优化调整线下店铺网络。同时,继续推进落实调整实体店向“体验+服务”模式转变的运营策略,结合线上渠道的发展,转变线下实体店的功能定位,更多的发掘实体店体验、配送、服务功能。

4、落实生产策略

生产制造方面,公司继续对生产线进行柔性化改造,提高柔性化生产能力,以适应终端和消费者不断升级的服务和消费需求。

(八)行业发展状况及公司经营情况

1、行业发展状况及公司经营与行业发展的匹配情况

党的十九大报告提出“幼有所育”,中央经济工作会议也提出了要解决好婴幼儿照护和儿童早期教育服务问题,国家卫生计生委、财政部、教育部、民政部等部门正在调查研究,将制定我们国家婴幼儿(主要指0到3岁)发展规划,制定行业标准,制定推动和支持婴幼儿事业发展的政治措施。国家政策的支持以及消费升级的推动,将为母婴消费品行业注入新的活力,并带来崭新的发展机遇。

目前,母婴消费品行业正处于品牌竞争、消费升级、模式转型、渠道融合的关键时期。根据前瞻产业研究院《2020年母婴行业市场现状与发展趋势分析》中的数据显示,2015-2019年期间我国母婴行业市场规模总体呈逐年增长态势,年均复合增长17%。据艾媒咨询发布的数据,2019年母婴行业市场规模为34,950亿元,2020年母婴行业市场规模达到40,857亿元,预测到2021年年底母婴行业市场规模将达到47,761亿元。也正因为如此,许多传统服装品牌企业甚至跨界企业、国内外资本都争相进入母婴行业,母婴行业品牌竞争日益激烈。根据2021年4月15日“第四届天猫金婴奖颁奖典礼”发布的《α世代出圈,解锁母婴行业新趋势》报告显示,2015-2020年,中国母婴品类人均零售额增长30.3%,稳定增长的可支配收入推动消费持续升级,中国父母在母婴品类的支出稳定攀升。而面对母婴消费品品牌的激烈竞争和消费升级,那些在行业中具有领先优势的母婴品牌,已开始发掘新一代消费群体的新需求、找准新痛点,并从产品端的竞争转向服务端的拓展。根据《2021巨量引擎母婴行业白皮书》中公开的数据显示,近两年来,母婴品类的线上市场占有率逐步提升,年复合增长率达到17%,且自2019年5月至2021年4月,母婴品类的线上销售额的近一年同比增长率为13.9%,呈现明显的上涨趋势;而线下渠道已不单是传统的卖货,更重要的还发挥了服务和体验的功能,与线上相互协同、相互引流,二者正在加速融合发展。

公司作为在深交所上市的国内首家母婴消费品品牌运营商,品牌经营20多年,见证了母婴行业的发展,公司是广东孕婴童用品协会会长单位,在行业中具有一定的知名度和影响力。公司经营情况稳定,是多项国家和行业标准的起草单位,逐步树立了在婴幼儿服饰棉品等细分领域国家和行业标准制订的引领地位,公司通过了“国家高新技术企业”认定,技术实力得到了国家和行业的认可。公司在自主品牌、技术研发、产品质量、渠道资源等方面均具有明显的竞争优势,未来公司将更好地顺应行业发展趋势,保持领先优势,争做母婴行业的新标杆!

2、公司所处细分行业的市场竞争格局及发展趋势

(1)受三胎政策鼓励,母婴消费品行业将收获新红利。

我国自2015年全面二孩政策开放,在开放之初的新生儿出生人口增长为1786万人,较开放前增长131万人,随着二孩政策影响逐渐退却,新生人口红利下降,到2020年全年出生人口仅为1200万人,连续四年出现明显回落,在全球发达国家人口负增长的大背景下,我国新生儿人数整体增速下滑。

随着“三胎”时代的到来,母婴消费市场再次迎来新的发展机遇,预计未来几年三胎出生人数将增长,像公司这样的母婴企业和知名品牌将收获政策红利,母婴消费品市场发展前景重新明朗。

(2)母婴消费市场规模逐年扩大,激发了更多市场机会,也吸引了更多品牌涌入竞争。

随着消费升级、育儿成本上升、“全面二孩、三孩”政策的释放、产业链的完善,中国母婴消费市场规模呈现出稳定扩张的局面。据艾媒网数据显示,2018年中国母婴消费品行业市场规模为30,000亿元,2019年为34,950亿元,2020年达到40,857亿元,预计2024年中国母婴行业市场规模将超过70,000亿元。

整体母婴市场的成长,吸引了越来越多的国内外品牌涌入,行业竞争愈加激烈。目前,国内创立较早、知名度较高的专业母婴品牌主要包括拉比、英氏、丽婴房(台湾),国外的专业母婴品牌主要有Pawinpaw、Natures、Mothercare等等,这些品牌进入母婴消费品行业较早,在设计、研发、渠道等方面有着较深厚的积累,以线下门店起家,零售终端主要分布在商场、购物中心店、街边专卖店、母婴店或商圈特定区域。后起之秀如babycare、全棉时代等。还有国外的Dior、ZARA、GAP等,利用原有品牌优势和渠道资源切入推广其母婴品牌产品。

公司棉品、用品主要的竞争品牌有英氏、全棉时代、丽婴房、babycare等。母婴洗护品牌国内竞品主要有:红色小象、英氏、戴可思、松达等;国外竞品主要包括:艾维诺、哈罗闪、施巴、贝亲等。虽然新品牌层出不穷,但行业中那些有特色和差异化的母婴品牌企业已分别占领了一定的市场份额,形成了品牌优势,市场整合空间巨大,优势品牌有望成为行业的龙头并实现跨区域扩张。

母婴市场的扩容也带动了更多元的市场需求与机会。一方面90、95后新生代父母的消费理念更加超前,也更容易接受科学先进的育儿观,为母婴市场带来了更加多元的发展机会,创新化、精细化的细分品类有望得到良好增长。另一方面,伴随着消费升级和国民生活水平的不断提高,新生代父母对母婴产品的品质需求也日益提升,专业化、高端化的市场将迎来持续增长的契机。

(3)线下渠道仍是母婴市场主流渠道,母婴电商持续较快增长

根据《2021巨量引擎母婴行业白皮书》披露的有关数据,从线上线下全渠道的销售额占比来看,线下市场的整体占有率仍约在80%左右,显示线下渠道仍是母婴品类的主流渠道。而近两年(2019.5―2021.4)母婴品类的线上市场占有率持续明显提升,年均复合增长率达到17%,近一年同比增长率为13.9%,而同期母婴行业线下市场同比增长率仅为4.4%。随着线上占有率的稳步提升,母婴电商有望成为未来母婴销售渠道的中坚,提升线上销售对母婴行业未来的发展不容小觑。

公司电商渠道主要包括拉比天猫、京东、爱库存、抖音、微商城等等。近几年来,公司线上销售额占比逐年提升,至报告期末已提升至30%,比去年底提升了7%,已逐渐成为公司销售渠道的重要支撑,未来公司将继续增加对线上业务的投入,保持电商快速发展。

(4)三、四线城市母婴消费占比增加,有较大的增长空间

受疫情影响,2020年全国各线城市母婴行业线下渠道增速整体下滑,而在疫情进入新常态后,三、四线城市及农村有一定的增长态势,根据《2021巨量引擎母婴行业白皮书》的有关数据,2021年4月三、四线城市的销售额占比为72%,相比2020年4月增加了3个百分点。母婴行业在三、四线城市的消费潜力较大,有一定的增长空间,公司也将通过各种方式积极拓展三、四线城市。

(5)积极的消费观和消费实力带动母婴市场消费升级

90后、95后年轻一代对于养娃整体上是抱着积极向上的态度,特别是疫情后宝爸宝妈们更愿意买高价精致的产品给孩子。以90后为代表的新时代消费者逐步成为宝妈群体的主流,她们的育儿观念、消费行为和态度都发生了新的变化。她们重品质、敢消费,这样的消费观念带动了母婴市场的消费升级。

3、公司的竞争力分析

作为一家品牌经营20多年的母婴消费品企业、母婴品牌运营商,公司在行业内具有较为显著的竞争优势:

(1)多年累积的忠诚客户群。近年来公司以流量思维为引导,努力打通线下门店与线上云店在用户、业务、库存及数据间链接节点,更加注重扩大用户基数与提升交易转化率,粉丝用户总量快速提升,为中长期持续发展打下基础。报告期末,公司旗下三大品牌的消费会员总数超300万。

(2)不断创新的研发设计能力。公司不断加强产品设计研发能力,根据家庭育儿理念的变化、育儿场景的变化(如:沐浴、亲子活动、睡眠场景、哺育场景等)不断推出优质、好用的家庭育儿产品。公司以持之以恒以原创设计推动产品差异化,鼓励设计师自主创新,持续密切校企科研机构的合作与研发。(3)线上线下全渠道网络布局能力。报告期内,公司各品牌专卖店在全国有终端网点960家(其中:加盟店846家,直营店114家),包括独立门店、商场专柜、购物中心店、母婴店专柜等中高端消费品渠道。报告期内,公司加速渠道下沉抢占市场空间,重点布局三四线城市。同时,结合互联网的特点和发展趋势持续打造线上渠道销售,利用线上育儿推广平台(抖音、微博、宝宝树、妈妈网、小红书等)增加与客户的互动,保持线上业务稳定增长。截止报告期末,公司线上业务销售额占公司整体销售额的比重已从2020年底的25%提升至本报告期末的28%左右。

(4)投资医美业务后“产品+服务”的业务协同效益。投资韩妃医美之后,公司从产品端加速实现了向服务端的进一步拓展,同业务领域开展合作和相互引流,“产品+服务”的业务协同效益和优势将逐步呈现。(5)随着医美业务的拓展,未来可以为公司带来新的利润增长点。公司看好国内目标消费群体对医美的需求,随着国家对医美行业的整顿,利好规范运营的医美企业,公司看好韩妃医美项目良好的市场前景,随着医美业务的扩张,未来在与公司产品协同发展的同时,也会成为公司新的利润来源。

上述竞争优势之外,公司也存在着一些不足:

(1)公司个别固定资产的利用效率还有提升空间。由于市场环境的变化,经测算,公司在建的综合大楼、原计划用于建设开设综合体验店的店铺若按原计划用途继续用于妇婴童服饰用品生产、设计、研发和开设综合体验店,为公司带来的效益将难以达到立项时的预期。

为使公司资产使用效率最大化,加快推进公司在服务端业务布局,公司将在下半年将现有的综合大楼和个别店铺转变用途,用于建设医美医院、妇产医院、月子中心和医美门诊部,合理安排资源加大服务端业务的发展力度,优化公司资源配置。

(2)公司品牌宣传推广力度还需进一步提升。公司自主品牌的背后有强大的从研发、设计、制造、仓储配送、销售网络等稳健的供应链体系支撑,公司以优质产品获得广大消费者的认同,但因品牌广告宣传等投入较少,面对不断迭代的消费者,品牌的新领域、新人群开拓仍有提升空间。公司将加大品牌宣传推广,广泛利用新媒体等新兴宣传渠道提升品牌知名度、美誉度。

(3)目标消费群体的“产品+服务”需求尚未充分得到满足。公司长期从事母婴消费品的研发、生产和销售,婴幼儿穿用类产品基本实现了全覆盖,但随着90后、95后新生代年轻父母消费需求的升级,消费偏好的改变,他们更愿意在妇产健康、产后修复、医美、婴幼儿照护等服务领域进行投入和消费,更愿意当个合格妈妈和保持健康美丽两不误,目前公司战略定位为“产品+服务+互联网”,但战略实施还需要推动一系列配套业务不断落地。公司将按照战略规划和实施计划,推动“妇产医院、月子中心、美容医院以及医疗美容门诊部”的建设和启动,未来将更好地满足目标消费者的服务需求。

4、国家政策对公司的影响及应对措施、风险提示

(1)今年6月,中共中央、国务院颁布了《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》,明确提出要实施三孩生育政策及配套支持措施,要提高优生优育服务水平等要求。

上述优化生育政策及配套支持措施的实施,将有利于改善我国人口结构、落实积极应对人口老龄化国家战略、保持我国人力资源禀赋优势。对于母婴消费品行业和企业而言,国家开放生育政策,将进一步拉动国内母婴行业的整体需求,给母婴消费品生产企业带来了市场机遇。

风险:未来行业的竞争会更加激烈,如转型升级的速度跟不上市场脚步可能存在被竞争对手抛离的风险。

应对措施:母婴消费品企业要在激烈的市场竞争中稳步持续发展,仅依靠传统的数量竞争等手段已不可取。要通过细分行业领域,寻找市场需求缺口,发现消费人群痛点,找准精准推送服务,且将其体系化,以期降低成本,给予顾客更优质、更实惠的服务。同时,要在品类拓展、功能研发以及销售模式创新等方面不断提升,使之更加符合年轻母婴消费人群的需求。

(2)公司无外销出口业务,相关进出口政策、境外因素的变化对公司不构成重要影响。

(九)可能对经营产生不利影响的风险

1、原材料价格变动风险

公司原材料中以棉纱、化纤等原料为主的纺织品原辅料,棉纱、化纤等原材料可能随着国内国际原材料价格波动上涨。

应对措施:

为应对原辅料价格的上涨,公司一方面做好需求预测和生产计划,通过合理安排原辅料集中批量采购,提高对供应商议价能力;另一方面,公司通过产品设计、工艺流程和生产流程的优化,提高生产的成品率和良品率,减少原辅料的浪费。

2、存货管理及跌价风险

公司存货主要为产成品。由于服饰行业为支持销售必需确保各种码数和颜色齐全,以及直营门店为维持经营所必需的库存,公司为保证日常经营需备有一定的存货。因公司的产品是婴童服饰,受过季、过时等时尚问题影响较小,只要保存得当,可以有较长的保值库存时间。

应对措施:

公司对仓库硬件设施升级改造,加强对仓库管理,确保库存商品能得到合理的存放,降低因存放导致减值的概率。公司以销售目标、客户订单、库存数据合理安排生产计划,通过调整季度波段生产计划,提升柔性生产能力,降低库存数量;产品上市销售过程,关注公司ERP销售数据,及时调整销售策略,提高商品周转率。二、核心竞争力分析 (一)多年累积的忠诚客户群 公司以时尚宝妈奶爸消费者为核心客户,匠心打造“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的母婴产品和细致服务。近年努力进行消费者洞察和创新尝试,通过用户大数据收集,及时把握用户偏好和行为特点的变化,同时优化公司供应链各环节对目标消费群精细化需求的反应和运营,为用户提供了更为符合需求的产品和服务。公司以流量思维为引导,努力打通线下门店与线上云店在用户、业务、库存及数据间链接节点,更加注重扩大用户基数与提升交易转化率,粉丝用户总量快速提升,为中长期持续发展打下基础。 (二)不断创新的研发设计能力 公司历来重视产品设计和原材料、配方的研发,以“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的产品来满足消费者需求。公司旗下三大品牌不断加强产品设计研发能力,根据家庭育儿理念的变化、育儿场景的变化(如:沐浴、亲子活动、睡眠场景、哺育场景等)不断提供优质家庭育儿产品。在整合提升内部设计团队能力的同时,加强与外部优秀资源的合作,持之以恒以原创设计推动产品差异化。鼓励设计师自主创新,持续密切校企科研机构合作研发。 (三)线上线下全渠道网络布局能力 截止6月末,公司旗下各品牌线下渠道在全国网点布局960家,包括独立门店、商场专柜、购物中心、母婴店专柜等中高端消费品渠道。报告期内,公司进一步优化提升渠道质量,协同整合公司旗下各品牌代理商资源,通过加盟政策的梳理和调整,加速渠道调整,下沉抢占市场空间,重点布局三四线城市。同时,结合互联网的特点和发展趋势、新零售下消费者需求及沟通方式的变化,公司持续打造线上渠道销售,加强线上数据分销,利用线上育儿推广平台(如:抖音、微博、宝宝树、妈妈网、小红书等)增加与客户的互动,保持线上业务的稳定增长。 (四)品牌及其背后强大的支撑体系 公司旗下拥有“拉比(LABIBABY)”、“下一代(ILOVEBABY)”及“贝比拉比(BABYLABI)”三大自主品牌,每个品牌拥有完整的研发、设计、销售体系。公司始终秉承以匠心制精品,凭借优异的品质,获取一批忠实的拥趸,大多数使用过公司产品的消费者都非常愿意向周边的人推荐公司的产品。在老顾客的心目中,拉比已经成为质量、品质的代名词。 随着越来越多的年轻人群成为宝爸宝妈,公司也在不断的更新迭代品牌形象、产品功能、产品类目等,更加贴近年轻宝爸宝妈的消费需求和关注点。年轻消费者在注重品味、质量、产品功能性等基础上,更加追求产品外观设计,更重视产品包装的颜值。为此,公司与汕头大学长江工业设计中心联合成立了金发拉比-长江工业设计中心母婴用品联合设计室,为产品的外观、包装设计提供支持。通过加强管理推动公司资源整合共享,促进旗下各品牌间良性竞争,共同发展,巩固并提升公司在中高端母婴消费品品牌运营及连锁经营上的核心竞争力三、公司面临的风险和应对措施 1、母婴消费品行业竞争加剧的风险 母婴市场虽然前景广阔,但面对存量用户争夺的格局以及不断推陈出新的产品和服务,行业竞争日益加剧。近几年,母婴消费品行业更是不断涌现出新的竞争者,越来越多的资本进入到行业中来。由于市场竞争的加剧,降低获客成本、提升经营效率、提升数字化水平、改善盈利水平也将成为母婴行业共同面临的挑战。 风险应对措施: 1.根据公司实际情况,不断优化、完善管理流程,提升公司整体运营效率。 ②公司将着力提高产品竞争力和对年轻消费群体的吸引力。一方面在品牌端,维护品牌形象,优化视觉设计,推进门店形象迭代升级;另一方面,在产品端,优化提升产品设计,在确保产品质量的基础上打造更加符合消费者需求的优质新品。 ③公司将在婴幼儿“穿”、“用”品类基础上,拉长年龄跨度,拓展新品类,继续完善商品结构。如适时开发母婴洗护健康产品、保健食品等新品类,提高公司的产品竞争力,以应对行业竞争的风险。④公司将继续推进母婴生态圈的布局,向服务端拓展,逐步开拓并提高服务收入在总体收入中的比重,实现产品和服务双轮驱动,协同发展。适时拓展母婴大健康等母婴服务的新领域,形成新的业务增长点。 2、购物方式转移的风险 近年来,母婴企业纷纷加速线上布局,采用线上直播等方式进行品牌营销推广,线上线下加速融合,母婴新零售体系日趋完善。传统的母婴消费品企业将面临目标顾客群购物方式转移的风险。 风险应对措施: ①报告期内,公司继续完善线上渠道布局,加大了资源投入,并利用公司线下门店的优势,积极推进线上线下相互融合,将线下门店打造成产品体验中心和商品配送中心,实现更快的订单响应和提升配送能力。 ②赋能加盟商。公司加大对加盟商的扶持力度,利用公司流量等资源帮助加盟商拓展销售渠道和引流渠道,提升加盟商的获利能力。 ③加快整合各渠道、终端私域客群,建设公司统一私域流量平台,在赋能线下终端的同时,开辟私域流量销售渠道。 3、外包生产的风险 公司将部分婴幼儿服饰棉品及日用品通过委外加工及外包方式进行生产,外包部分公司掌控设计、品牌推广等环节。虽然公司建立了严格的从原材料选择到成品入库全流程质量控制制度,但公司外包产品的产量、质量、生产时间等,仍受限于外包生产厂商提供原料的质量稳定以及外包生产厂商的生产能力、生产工艺、管理水平及质量控制等因素。若公司对供应商的管理或供应商在产品质量等方面无法满足公司业务发展的需要,则可能导致产品供应的迟延或产品质量的下降,从而对本公司的经营产生不利影响。风险应对措施: ①为应对上述部分产品外包生产的风险,公司把严格完善的品质控制作为外包业务的重要组成部分。在委外加工和外包生产模式下,服饰棉品由我司前期开发物料,并进行检测,在后期成品下单时,外包生产商会到我司指定面辅料供应商处采购物料,确保物料的安全性和适用性能。成品在投产前会再次送样到当地质检部门进行检测,确保大货的整体质量及安全性。公司还有专业的跟单团队会对委外和外包生产的各个环节进行全程跟进,确保产品质量。最后,产成品再返回大仓进行全面的过机检测(如:“验针”环节),确保每批次产品均符合质量标准和安全要求。 ②对委外和外包模式下生产的其他品类,如童床、推车、塑料用品、毛巾毛毯等,在整个生产过程中,公司也有严格的质量监控。从产品送样到正式下单、开材(如:童床)、上线生产、织造与洗水(如:毛巾、毛毯)、包装成型等等,所有重要的生产环节均有公司专业跟单人员在生产现场进行严格把控,确保产品品质。待成品完成后,会由公司跟单QC员现场随机抽取一部分样品送往国家各级质检单位进行检测,并出具合格的检测报告作为该批产品入库的依据。对于委外或外包生产的大货成品(如:学步车、推车、小电器等)在入库前,还会要求对方出具国家质检证书和“CCC”证书。大货到达公司待检仓后,再由公司质检部门进行抽样,结合国家检测报告进行企业复检,产品只有在符合国家及本企业相关质量标准的前提下方可验收入库,确保了委外或外包产品质量可控。 ③公司建立供应链合作商入库管理制度,对合作厂商进行考核,优胜劣汰,并对有能力、有信誉,能持续满足公司供应商标准的企业建立长期合作关系。 ④公司不断升级完善自有工厂的设备、系统,加强厂部和车间员工培训,提升自有产能和效率,尽可能降低外包产品数量。