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金发拉比2019年半年度董事会经营评述

时间:19-08-25 18:12    来源:同花顺

金发拉比(002762)(002762)2019年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年以来,中国经济稳中求进,经济下行的压力有所上升。从需求侧来看,消费增速持续疲软,受工业企业利润增速下降、进出口增速下滑的影响,制造业投资大幅下滑;受中美经贸摩擦、外部市场需求不足、原材料、融资及人力成本等上升的影响,加剧了企业经营的困难。中国经济所面临的外部环境严峻,与自身发展所面临的不充分、不平衡问题相叠加,使得稳增长、防风险的难度加大。据中国婴童网发布的《2019年上半年母婴产业消费数据报告》显示,2019年上半年母婴实体店总体销售额下滑导致坪效下滑,老店营业额、客单量、到店顾客、棉品毛利均有一定下降,除服务项目外,其他品类销售额都出现下滑情况。

在上述背景下,面对外部诸多不利因素,报告期内公司按照年初制定的发展规划和经营计划,认真落实各项措施,通过深化渠道改革、提升终端形象、推动品牌运营、调整产品结构、控制费用成本、优化资源配置、加强内部管理、提高生产效率等措施,积极应对外部环境的影响,促进各项业务全面、协调发展。报告期内,公司实现营业总收入18,019.62万元,同比下降8.44%;实现归属于上市公司股东的净利润为2,715.09万元,同比下降23.05%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2345.37万元,同比下降25.77%;基本每股收益0.08元,同比下降20%;加权平均净资产收益率2.73%,同比下降0.97%;公司总资产106,833.41万元,同比下降0.24%,归属于上市公司股东的净资产97542.23万元,同比下降0.48%。报告期内,公司营业总收入、营业利润、利润总额、归属于上市公司股东的净利润等指标较上年同期均有一定下降,主要原因除上述外部环境影响之外,系2018年公司大力优化渠道结构,加快开设直营门店的速度,新开直营门店尚处于培育期,销售额还未达到预期水平,同时新开直营门店的固定费用增加所致。报告期内,公司主要经营情况如下:

一、专注主业经营,深化内部改革,练好企业内功,推动提质增效

专注深耕在婴幼儿服饰和母婴棉制用品为主的主业是公司长期不变的战略决策。在此前提下,公司2019上半年来的各项经营活动均围绕主业展开,并积极投入资源,做精做专,提升自身优势,最大限度地化解外部不利因素,持续深化改革,练好内功,提升竞争能力。

在产品研发设计方面,公司加大了对婴幼儿服饰和洗护用品的研发力度,通过产品订货会暨新品发布会不断推出适应市场需求的新品,使产品品类覆盖面更广,更能够满足客户和目标消费者的需求。公司还与汕头大学签订"妇婴童洗护用品研发项目"合作协议,共同就运用新材料、新工艺、新设备对婴幼儿洗护产品的安全环保及新技术、新功能进行研究和开发。

双方还签订了"联合设计室项目"合作协议,依托"长江工业设计中心"共同成立"金发拉比母婴用品工业设计联合设计室",在婴幼儿服装类产品的功能性开发和研究,包装设计的创新、改进领域进行合作,在母婴用品类产品附加功能性改造,智能化升级和包装设计,以及洗护类产品的包装设计和产品外观实用性改良等方面进行研究合作。

在品牌推广方面,公司除了利用官网、电商合作平台、专业母婴平台等渠道,还利用积极运用新媒体及网络进行品牌宣传和推广,开展VIP会员活动,在上半年母婴消费品行业线下渠道客单量、到店顾客都有所减少的情况下,积极与会员保持互动,提升品牌粘度;继续对终端店面进行形象升级改造和精细化管理,优化店内环境,提升品牌形象,增强客户体验。

在渠道建设方面,上半年公司继续进行渠道优化调整,提高线下直营渠道的占比,继续加大对电商渠道的政策、资金和人员支持,提升直营和电商渠道的业绩;在加盟方面,继续单店加盟进程,适时出台政策支持加盟店加快销售,降低库存,强化联动。在终端管理方面,淘汰盈利状况不佳和商圈热点已转移的店面,对所有终端实体店进行精细化管理和精细化服务,推动运用数据管理系统对货品的进销存进行实时管理和数据分析,确保库存合理、补货及时,提升了终端效率。

在信息系统建设方面,公司导入ERP系统,以系统化的供应链管理思想为核心,改善企业业务流程,为决策层和企业员工提供更为高效的管理运营工具。此外,公司还积极实施企业工业化和信息化两化融合管理体系的打造,2019年3月,获得国家工业和信息化部电子第五研究所和广州赛宝认证中心服务有限公司联合颁发的"两化融合管理体系评定证书",推动公司两化融合再上新台阶。

二、加强全球合作,打造合作平台,丰富产品品类,培育新增长点

围绕公司发展战略,聚焦目标消费者的产品和服务需求,通过投资及战略合作等方式,布局能够带来产品和服务协同发展、相互引流、相互促进的母婴生态圈。报告期内,公司面向全球寻找优质产品进行合作,促进产品和渠道资源的相互协同。

1、签署合作发展以色列"O8"母婴品牌洗护系列产品合作协议

公司与以色列O8 ISRAEL LTD(以下简称:以色列"O8")签订了合作协议,充分发挥其各自在品牌、技术、研发、渠道、产品、原材料等方面的优势互补,建立战略合作伙伴关系。

以色列"O8"品牌是全世界唯一将死海中的盐生杜氏藻运用于婴幼儿洗护产品的企业,拥有相关发明专利,此次合作将提升公司在婴幼儿洗护产品方面的科技含量,丰富产品功能,有利于提升公司产品核心竞争力和研发能力,符合公司"为母婴消费者提供最好的产品和服务"的发展战略,同时与公司自有的贝比拉比婴幼儿洗护品牌形成协同、互补的效应。

2、签署合作发展荷兰"Umee"品牌哺育系列用品合作协议

公司与Right ViewLimited(以下简称:荷兰"Umee")签订了合作协议,建立战略合作伙伴关系。荷兰"Umee"品牌在婴幼儿哺育用品特别是其防胀气奶瓶技术具有全球领先优势,拥有相关发明专利,此次合作将提升公司在婴幼儿哺育用品方面的科技含量,丰富产品功能,有利于提升公司产品核心竞争力。"Umee"品牌有在婴幼儿哺育用品方面一流的研发团队和经验,借助双方的国际交流合作,有利于公司研发团队更好借鉴和吸收先进的国际理念、前沿信息、技术应用等,不断提升自己的研发能力。本次合作协议的签署,将全球领先的防胀气功能升级奶瓶等哺育用品引进国内,有助于合作双方在技术、研发、渠道、市场等方面的优势互补,符合公司"为母婴消费者提供最好的产品和服务"的发展战略,有利于促进公司销售业绩提升,培育新的利润增长点。二、公司面临的风险和应对措施

1、外部环境风险及应对措施

2019年以来,中国经济稳中有忧,经济下行的压力有所上升,外部环境日趋严峻,经济增长放缓,高端消费市场承压,母婴消费品行业扩展不如预期。

为应对外部环境所带来的风险,公司及时调整了经营管理策略,对内练好内功,提高产品质量,降低经营成本,保持稳健经营;对外则加大品牌宣传、推广力度,提升产品的性价比,尽量让利于加盟商和消费者,短期来看企业盈利有所下降,但通过上述举措更有利于企业长期的持续健康发展。

2、市场竞争风险及应对措施

近年来,庞大的母婴消费者存量群体使中国母婴行业的规模呈现不断增长的态势,消费升级促使母婴产业逐渐成熟。婴幼儿消费品行业相对于其它传统行业所蕴藏的发展潜力吸引着大批国外婴幼儿消费品品牌进入中国,国内大资本跨界布局母婴市场近年来也屡见不鲜,母婴消费品市场的竞争将日趋激烈。

为应对市场竞争风险,我们秉承初心,围绕着"品牌力"、"产品力""创新力"和客户体验做文章,继续做好品牌建设、技术研发,以30多年累计的专业经验和精细化的生产工艺流程、严密的质量管控着力打造安全舒适、方便实用、品味精致的母婴产品,铸造企业核心竞争力!

3、消费偏好改变的风险及应对措施

母婴产品消费者越来越趋向于年轻化,其消费观念、消费方式、消费习惯等都与上一代有了明显的不同,具体体现为更重视购物体验、更重视售后服务,更看重品牌的内涵和文化,对新事物的接受能力更强。同时购物的方式越来越多样化,购物渠道的偏好也逐渐向互联网、电商平台、微购等移动方式转变,对购物场景的选择也会结合自身的喜好、审美等发生转移;除了对品牌价值、对产品本身功能性的需求之外,对服务的需求也越来越高。由此带来的诸多改变,都需要企业进行相应的调整,与时俱进才能不断适应80后、90后的消费方式转变。

对此,公司调整品牌宣传策略,积极运用年轻一代喜闻乐见的新媒体进行品牌传播和产品推广,公司已将互联网、微信、抖音、小红书、母婴电商平台等作为新的品牌宣传阵地,与年轻目标消费群保持密切连接。从产品设计、包装、陈列、销售等各环节更加注重消费者体验;运用线上与实体店会员系统,通过重要节日的相关活动与会员进行同频互动。积极组织线上线下联动促销,吸引更多粉丝对品牌的关注,使公司品牌在年轻消费者的中的影响力不断提升。

4、渠道风险及应对措施

公司目前的线下渠道主要以加盟店为主,直营店占比不高,由于加盟业务模式的特性,公司对加盟终端门店的掌控力不如直营店,可能存在加盟协议到期后加盟商不再续约的风险,这将对公司渠道布局产生影响,带来一定的风险。

对此,公司将在不削弱加盟渠道的前提下,逐渐增加线下直营门店和线上销售的占比。报告期内,公司工业化、信息化两化融合已初见成效,未来将进一步提升信息化管理能力,提升市场反应速度,对直营渠道和线上多形式经营进行精细化管理,发展单店加盟模式,使渠道更加扁平化,在提升管理和服务效率的同时,提升公司品牌文化的渗透力,提升消费者体验。三、核心竞争力分析

公司定位为国内领先的"母婴消费品品牌运营商",以"品牌力"和"产品力"为核心持续构建竞争优势,核心竞争力主要体现在"品牌、品类、品质、渠道、技术、财务"等方面,报告期内,公司的核心竞争力得到进一步提升:

1、自主品牌优势

①自主品牌知名度较高

公司定位于国内妇婴童消费品行业中高端领域,经营自主品牌20多年,品牌口碑和产品品质已得到消费者的广泛认可。

公司"拉比(LABI BABY)"产品被评为"中国优质产品"、"重点推广产品"、"广东省高新技术产品"、"广东省名牌产品";"拉比(LABI BABY)"品牌产品系列中的童装被中国服装协会连续多次评为"中国十大童装品牌"荣誉称号。作为专注于0-3岁婴幼儿服饰棉品及日用品领域的国内知名品牌,公司在0-3岁"穿"、"用"类婴幼儿消费品市场中具有较高的市场知名度和美誉度,在消费者心目中有着深刻的"母婴亲肤专家"的印记,特别是"拉比(LABI BABY)"和"下一代(I LOVE BABY)"品牌的婴童服饰和棉制用品已成为最受母婴消费者青睐的民族品牌之一。

②自主品牌背后有强大体系支撑

公司旗下拥有"拉比(LABI BABY)"、"下一代(I LOVE BABY)"及"贝比拉比(BABY LABI)"三大自主品牌,每个品牌相对独立,实行差异化发展,其背后拥有完整的研发、设计、采购、生产、销售体系,拥有专业的团队支撑和丰富的品牌管理经验,确保了品牌持续经营、稳步发展,这是品牌实力和品牌知名度不断提升的坚实基础和重要保障。

③自主品牌在目标消费群中的渗透力和影响力较强

近年来,随着80后、90后年轻一代消费习惯的改变,公司在品牌宣传推广方面与时俱进,不断适应新形势、新情况的变化,广泛利用新渠道、新资源、新媒体进行全方位的品牌宣传,如:使用微信、抖音、小红书、电商平台、母婴社区等等这些年轻消费群体们热衷的网络媒体广泛宣传介绍企业品牌,利用节日或营销活动发布各类软文、促销信息;利用行业协会的自媒体宣传和推广品牌;使公司品牌得到了年轻消费群体的认可,品牌渗透力和影响力在目标消费群体中日渐增强,品牌形象深入人心。

2、全品类覆盖优势

①在产品品类方面实现全产品线覆盖

公司的产品品类主要包括婴童服饰(婴童外出服)、婴幼儿棉制用品(指婴幼儿外出服之外的所有棉制用品,如:婴幼儿内着服饰、婴幼儿家居棉品等棉制用品),以及其它妇婴童日用品(指除上述两类产品之外的其他婴幼儿日用品,如:母婴洗护用品、哺育用品、卫浴用品、寝具用品、童车及孕产妇用品等),覆盖了婴幼儿服饰棉品和日用品的全产品线。依据Frost&Sullivan的调查,国内只有金发拉比等极少数企业实现了婴幼儿服饰棉品和日用品的全产品线覆盖,公司是国内为数不多的具有"穿"、"用"类婴幼儿消费品全产品线覆盖的企业之一。公司自有品牌产品能够满足消费者一站式购物体验。

②不断研发和引进的新品确保了品类延伸

针对消费者不断升级的消费需求和养育痛点,公司不断投入大量研发费用开发新品系列,每年新增SKU不下2000个;公司还通过引进、代理国外知名品牌充实现有产品线,使品类更加丰富,产品覆盖面更广。

3、严密有效的品质管控经验

①各环节严密管控确保优良品质

母婴消费品的产品质量和安全性尤其重要,关系到母婴健康成长。公司以不忘初心的工匠精神,通过多年质控经验积累,打造严密的质量管控体系。首先在材料的选用方面,公司坚持采用环保优质的原材料,注重产品的亲肤性,为减少面料酸碱度对婴幼儿肌肤的影响,公司对面料采购的企业内控标准及产品PH值区间的要求均高于国家对A类产品(婴幼儿服装)的标准要求;如:服饰棉品多选用精梳全棉、有机棉、兰精莫代尔等优质原料,还有新疆彩棉、澳洲"美丽诺"羊毛等;洗护用品多选用植物萃取材料;其它产品也均符合或高于国家婴幼儿产品安全标准。其次,在生产设计环节,公司的生产工艺流程中包含多年经验累积的"人体工学参数校正",通过人台模型和真人模特的反复比照校验,来完成量产版型的工艺参数修订,改善产品的舒适性;对原材料和半成品及成品均进行主要理化指标的内部检验和专业第三方检测机构的全项检测。最后,在产品入库前,对每件成品进行详细的再检验(如:外观质量、洗后外观、验针等环节),确保产品质量和安全性。公司品质管控贯穿采购、生产、入库、出货等所有环节,无论是自产还是委外的产品,都会通过严密的质量管控,着力打造母婴消费品的优质精品,树立"拉比出品,必为优品"的产品印记。

②严格按照国家标准质检

公司通过ISO9001国际质量管理体系认证,ISO14001国际环境管理体系认证,并严格按照国家质量标准进行质检。公司自产或委外加工的产品每批次成品每批次原辅料采购、成品出厂前,在自检的同时,都会抽样送到当地质检部门进行检验,严密的质检程序,确保了产品质量和品质。

③企业标准高于国家和行业标准

除了按照国家和行业标准对产品进行检验外,企业内部也制定了一套企业质检标准,企业质检标准要求一般会高于国家和行业标准,通过自检的产品才会送去政府在当地的质监部门进行检验,这样最大程度地减少了质检不合格情况的发生,确保市销产品的品质。

4、广泛深入的渠道优势

①渠道规模优势和市场先发优势

经过多年来的渠道建设,公司已形成较为完备的销售网络。截止报告期末,公司在全国共拥有1314家终端形象店面,涵盖国内一至四线城市,销售网络遍布全国,广泛而深入的营销渠道不仅为公司品牌发展提供了重要保证,也为未来公司持续进行渠道和市场扩张奠定了良好的基础。公司已基本实现了对全国市场的覆盖,形成了业内领先的渠道规模优势和市场先发优势。

②线上线下全渠道布局的结构性优势

除了布局和发展线下渠道外,公司还积极拓展线上业务,并不断加大对互联网营销的投入,发展电商、微商等多形式线上渠道。目前,公司已开设了天猫、淘宝、京东、唯品会、网易考拉等多个线上品牌专营店。公司线上业务占比不断提升,与线下渠道形成了品牌联动传播、客户购买体验的协同效应,形成了线上线下双轮驱动的全渠道布局,也为公司业务模式的转型升级奠定了较好基础。

5、技术研发优势公司依靠自身的研发实力及多年的技术积累,积极参与母婴行业相关标准的起草工作,逐步树立在细分领域关键产品标

准制订的主导地位。

①参与国家和行业标准的起草

公司是《婴幼儿针织服饰FZ/T 73025-2013》、《针织儿童服装FZ/T 73045-2013》、《针织家居服FZ/T 73017-2014》、《棉针织内衣GB/T8878-2014》等多项国家或行业标准编写的主要起草单位,截止报告期末,公司已累计参与了19项国家和行业标准的起草,参与了35项省、市团体标准的制定,体现了整个行业对公司质量技术水平、生产工艺水平的充分肯定和认可,同时也体现了公司对行业发展所具有的影响力。

截止报告期末,公司制订并在国家质量技术监督部门备案了13项企业标准,备案的企业标准在技术指标上均达到国内先进水平。

②自主建立婴幼儿人体工学数据库

与儿童及成年人产品不同,0-3岁婴幼儿服饰棉品及日用品的研发设计生产需多年工艺参数的积累与校正。公司是国内最早研发、生产母婴消费品的企业之一,二十多年来始终坚持自主创新的研发策略,自主建立和不断完善婴幼儿人体工学数据库,累积多年的工艺技术经验在产品研发设计方面发挥着重要作用,是产品创新的重要源泉,也是制定行业标准的重要依据。截止报告期末,公司已申请并拥有7项发明专利、7项实用新型专利、21项外观专利,并通过"国家高新技术企业"认定,其技术实力得到了国家和行业认可。

③专业高效的研发平台

公司由创始人之一林若文总经理兼任首席设计师,通过多年外部引进和内部培养,建立了一支由众多专业设计人员、工程师、工艺技术人员组成的设计研发团队,并建立有效的研发激励机制,提高了新产品的开发效率,通过联合开发、共建实验室、引进高端人才等多种产学研合作模式,与汕头大学等高校及海内外知名机构进行合作,结合高校及相关机构的人才优势、技术优势,实现了技术、人才、资金和市场的优化整合。

6、稳健的财务运营

公司财务稳健运营,财务状况良好,截止报告期末,公司资产负债率为8.49%,有充足的现金流,为公司未来发展的提供了坚实的资金基础。